Il mercato non è più solo una questione di prodotto
In ogni settore industriale, dall’Energy alle Telecomunicazioni, dal Finance alla Sanità e al Benessere, l’accesso al mercato dipende sempre meno dalla qualità dell’offerta e sempre più dalla capacità di muoversi dentro un sistema di attori con interessi diversi: istituzioni nazionali e regionali, autorità di regolazione, enti locali, associazioni di categoria, comunità scientifiche, investitori, media e opinione pubblica.
Ciascuno di questi attori ha un potere di influenza, e molti hanno un potere di veto. Un’autorizzazione che non arriva, una gara costruita su requisiti non adatti, una norma scritta senza ascoltare chi opera sul campo, una comunità locale contraria: bastano pochi ostacoli per bloccare anni di investimenti.
Le opportunità di mercato non si trovano: si rendono accessibili, costruendo le condizioni perché qualcuno dica di sì.
