Guardate bene quella copertina. "Networking" cancellato. "Needworking". Un neologismo che vale più di mille corsi LinkedIn.
Dave Carberry fa quello che pochi hanno il coraggio di fare: ammette che il networking, così come lo pratichiamo, è diventato una farsa. Contatti collezionati come figurine, richieste di collegamento senza volto, "buongiornissimo" e "keep in touch" recitati con la stessa energia di un mantra vuoto. La verità è scomoda: non stiamo costruendo relazioni, stiamo facendo scambio compulsivo di biglietti da visita digitali.
Il colpo di genio di Carberry è aver sovrapposto due mappe che nessuno aveva pensato di incrociare: la piramide di Maslow e l'architettura delle relazioni professionali. Ne esce il framework GEAR — Groups, Events, Allies, Reciprocity. Semplice, sistemico, e soprattutto onesto: si costruiscono relazioni vere quando si parte dai bisogni, i propri e quelli degli altri. Non dagli obiettivi commerciali del trimestre.
Lo consiglio a chi in azienda, in board, in associazione ha smesso di credere alla favola del "networking utile" e sta cercando un metodo per rimettere valore umano dentro le proprie relazioni professionali. Executive, imprenditori, consulenti, C-level: chiunque abbia capito che una tribù di alleati veri conta più di 500 contatti finti.
Non è un libro carino. È un libro necessario. Perché il vero potere non sta nel numero di connessioni che avete: sta nella qualità delle persone che risponderebbero al vostro messaggio alle 23 di sera senza chiedersi perché.
